而2012年羅輯思維開始創(chuàng)辦的時候，一直倡導的就是移動互聯(lián)網(wǎng)思維。印象比較深的是，羅胖說“移動互聯(lián)網(wǎng)像的第三次工業(yè)革命，互聯(lián)網(wǎng)會打破原來的生產(chǎn)關系和生產(chǎn)力的現(xiàn)狀，生產(chǎn)關系開始向“去中心化、去組織化”發(fā)展”，那是2013年我們幾個合伙人在我們當?shù)貏?chuàng)辦了小人物創(chuàng)業(yè)幫，借助的就是羅振宇的互聯(lián)網(wǎng)思維。

時光蹉跎，現(xiàn)在是2017年4月，回首這幾年羅輯思維當時極力倡導的主張，又不免感覺失之于宏觀的感覺。

我是一名草根電商創(chuàng)業(yè)者，大學畢業(yè)后，一直從事移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。做過淘寶、京東、天貓還有第三方平臺，現(xiàn)在去做自媒體，一路上走來，對電商也有很多自己的感悟。

現(xiàn)在做電商，總要經(jīng)過二個階段發(fā)展，我想用自己的經(jīng)驗及借助羅輯思維的成功來加以說明

第一階段：流量思維

之所以要說流量思維，是因為流量是一切銷售的來源，線下賣東西，總要有顧客去了解去關注，進而去相信吧！ 線上交易也是同樣的原理。所以我們一開始做電商，做互聯(lián)網(wǎng)也好，首先考慮的是，我們流量從哪里來，而流量入口現(xiàn)在又雜亂又多，但是流量又過于分散。

以現(xiàn)在主流電商為例，淘寶和天貓、京東還是占有市場很多的流量份額，算是第一梯隊，第二梯隊是以國美、蘇寧易購、貝貝網(wǎng)、拼多多為代表；第三梯隊的以折800和卷皮、錢寶、拼好貨、拼優(yōu)品為代表。

我們對流量進行大體分類了解后，開始進行布局我們的產(chǎn)品到底適合哪些平臺投放。天貓和京東更像是一家百貨商場，產(chǎn)品豐富，但是產(chǎn)品沒有核心競爭力，蘇寧和國美在數(shù)碼產(chǎn)品及3C產(chǎn)品上更為專業(yè)，而貝貝網(wǎng)更專注母嬰，拼多多等第三次平臺，是低價占領市場份額，如果我們的產(chǎn)品客單價較高，可以從第一梯隊看齊，這樣起步比較快一些。

第二階段：產(chǎn)品思維

我想從羅輯思維的成長說起，羅輯思維一開始就是做自媒體起家的，現(xiàn)在他們團隊提出了一個更大膽的設想，就是知識的運營商這個概念，那么何為知識的運營商呢？我們參考自己使用的手機卡就知道，所謂的運營商就是他提供知識的服務給你，你付費給他。知識變現(xiàn)就是知識運營商的根本意義！

那么羅輯思維是怎么從流量思維到產(chǎn)品思維轉化的呢？

首先，必須要有足夠的客戶群體，如果沒有客戶群體，就是有再好的服務，也不會有人買單。我見過很多大公司，自己公司有不錯的產(chǎn)品，直接推向市場，通過一段時間的廣告，發(fā)現(xiàn)一點用處都沒有，除去廣告費用和前期人員配置費用，最后虧的一塌糊涂，然后給別人說，做電商都是騙錢的。

我想對這樣人的說，你能賺錢才鬼了呢？現(xiàn)在已經(jīng)過了流量的紅利期，不是隨隨便便上架一款產(chǎn)品就能賺錢的好吧!

羅輯思維是通過4年205期脫口秀以及每天早晨60秒的微信語音和顧客建立起來的互動關系才把公司主體經(jīng)營進行轉變的，這個過程是一個又漫長又枯燥的過程，很多創(chuàng)業(yè)公司都死在這里。

那么，作為小企業(yè)應該怎么做轉變自己的運營思路呢？我自己覺得必須一步一步從流量思維進行，做好自己的產(chǎn)品和服務，做好客戶體驗，采集客戶信息，建立一套完善的客戶體系，慢慢積累，量的積累可以達到質的飛越就是這個原理。

我們可以從現(xiàn)在主流的幾家電商公司學到更多從流量思維到產(chǎn)品思維轉化的案例。三只松鼠家是全網(wǎng)堅果產(chǎn)品銷量第一，連續(xù)四年雙11堅果第一，他們公司現(xiàn)在也在變革，變革的方向就是產(chǎn)品思維，現(xiàn)在開發(fā)出自己的APP軟件，把自己這幾年積累的顧客全部吸引到自己的app上購物，類似這樣的還有華為和小米等企業(yè)、

總之，做好移動互聯(lián)網(wǎng)下的電商，首先要做流量的積累，做足了流量思維，開始向產(chǎn)品思維進行轉化才是真正的移動互聯(lián)網(wǎng)。

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